Bagaimana Iklan Bayar Per Klik Mendorong Laba dan Kesadaran Merek

Plus, Bagaimana PPC Membantu Anda Menjangkau Pelanggan Anda

Iklan bayar per klik memainkan peran penting dalam strategi pemasaran apa pun. Itu bisa menjadi pernyataan yang berani bagi sebagian orang, terutama karena strategi periklanan ini mengintimidasi banyak pemilik usaha kecil hingga menengah. Dan jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda pasti bertanya-tanya, “Apakah bayar per klik berhasil?”

Anda membayangkan bahwa jika Anda membayar Google bahkan dalam jumlah kecil-katakanlah, $ 1,00 per klik-anggaran iklan Anda akan habis dalam waktu singkat mengingat semua pencarian Google yang terjadi setiap hari.

Mari kita telusuri mengapa asumsi ini dapat menghambat Anda dari pertumbuhan dan bagaimana iklan bayar per klik mendorong laba dan kesadaran merek.

Pertama, Apa Itu Bayar-per-Klik?

Kita semua telah melihat hasil mesin pencari berlabel ‘Iklan’ di bagian atas dan bawah halaman hasil mesin pencari (SERP). Pay-per-click (PPC) adalah strategi pemasaran yang memungkinkan pengiklan untuk menempatkan iklan secara online dan membayar platform hosting (misalnya, Google atau Bing) ketika seseorang mengklik iklan mereka. Pemasar yang menggunakan strategi PPC berharap iklan tersebut akan mengarahkan pengguna untuk mengklik ke aplikasi atau situs web pemasar dan membeli produk atau layanan, atau melakukan tindakan berharga lainnya. Mesin pencari menghosting iklan PPC, menampilkan iklan di bagian atas dan bawah SERP yang relevan dengan permintaan pencarian pengguna mereka. Bayar-per-klik dengan Google AdWords adalah salah satu pilihan teratas. Bing adalah contoh lain, karena banyak komputer saat ini dilengkapi dengan Bing sebagai mesin pencari default.

Google AdWords – Penelusuran Berbayar

Salah satu platform periklanan PPC paling populer sejauh ini adalah Google. Apa yang bisa lebih baik daripada menempatkan iklan Anda di depan orang yang menelusuri apa yang Anda jual secara waktu nyata? Saat mereka memasukkan permintaan pencarian mereka, Google menampilkan hasil pencarian berbayar yang relevan untuk menunjukkan kepada mereka di mana tepatnya untuk membeli produk atau layanan tersebut.

Cara Kerja Penelusuran Berbayar

Setiap tempat permintaan pencarian halaman hasil mesin pencari (SERP) memicu lelang instan untuk kata kunci yang dimasukkan pengguna ke dalam bilah pencarian. Pengiklan menawar untuk kata kunci ini di awal ketika mereka menyiapkan kampanye pemasaran mereka melalui akun periklanan. Mesin pencari kemudian menentukan tawaran yang menang untuk kata kunci tersebut berdasarkan kombinasi beberapa faktor, termasuk jumlah tawaran dan kualitas iklan. Pemenang mendapatkan posisi teratas, dan yang lainnya berada di bawah mereka, baik di atas atau bawah halaman satu, halaman dua, dll.

Penyesuaian Tawaran

Tidak melihat hasil apa pun? Pengiklan dapat menyesuaikan tawaran mereka kapan saja, bergantung pada kriteria terbaik untuk kampanye mereka. Misalnya, kampanye pemasaran tertentu berhasil dengan baik di perangkat seluler. Dalam kasus tersebut, pengiklan dapat meningkatkan tawaran mereka dengan persentase tertentu untuk memastikan iklan mereka muncul lebih sering di ponsel dan tablet.

Pelacakan Konversi & Biaya Per Klik

Mengapa pelacakan konversi penting? Karena Anda perlu tahu berapa banyak uang yang Anda hasilkan (atau kerugian) dari sebuah iklan. Ini satu-satunya cara untuk menentukan apakah biaya per klik (BPK) Anda menggerogoti keuntungan Anda.

Kata Kunci Negatif – Google

Dengan begitu banyak penekanan pada penawaran untuk kata kunci terbaik, Anda mungkin tidak berpikir untuk menambahkan kata kunci yang tidak ingin Anda rangking. Namun dengan mengingat kata-kata tersebut dapat menyingkirkan klik yang tidak produktif (klik yang Anda bayarkan apakah itu dikonversi menjadi penjualan atau tidak).

Misalnya, jika Anda adalah restoran pizza yang menargetkan frasa kata kunci, “Pizza Florida”, Anda tidak ingin menarik orang yang mencari pekerjaan mengantarkan pizza. Jadi, Anda mungkin ingin memasukkan “pekerjaan pizza” sebagai kata kunci negatif untuk mencegah iklan Anda ditampilkan untuk pencarian pada frase kunci.

Salah satu contoh dunia nyata yang kami temui melibatkan perusahaan yang menawarkan terapi dingin untuk mengurangi “tas pelana” di pinggul dan paha. Sebelum meluncurkan kampanye PPC mereka, kami memasukkan “Harley Davidson” atau “tas sadel sepeda” sebagai kata kunci negatif. Taktik ini mencegah klien ditampilkan untuk hasil pencarian tersebut atau membayar untuk klik yang tidak disengaja.

Cukup gulir ke bawah ke bagian di mana Anda dapat menambahkan kata kunci negatif ke kampanye Anda, klik tanda + dan tambahkan frase kata kunci negatif untuk memastikan Google tidak menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang memasukkan frase kunci yang tidak diinginkan ke dalam kueri penelusuran mereka.

Piksel Pemasaran Ulang

Dengan dimulainya pengumpulan data pengguna, penargetan ulang iklan terprogram telah menjadi salah satu strategi utama untuk selalu diingat oleh seseorang yang mungkin bersiap-siap membeli produk atau layanan Anda. Piksel pemasaran ulang memungkinkan Anda menampilkan iklan bertarget kepada individu tertentu yang telah berinteraksi dengan properti digital Anda (mis., Situs web). Anda dapat menyematkan piksel ini di situs web Anda, di email, dan saat menyiapkan iklan bayar per klik di mesin pencari atau platform media sosial.

Kode HTML yang tidak terlihat oleh pengguna melacak perilaku pelanggan email Anda, pengunjung situs web, atau pengikut media sosial sejak mereka berinteraksi dengan media digital yang Anda sematkan dengan piksel pelacakan. Data yang dikumpulkan perangkat pelacakan ini memberikan wawasan tentang perilaku pengguna yang dapat membantu Anda merumuskan strategi konten Anda, termasuk urutan pemasaran email yang dipersonalisasi. Jika Anda menggunakannya dalam iklan PPC Google AdWords, iklan Anda dapat mengikuti pengguna, muncul di situs web lain atau platform media sosial yang mereka kunjungi setelah berinteraksi dengan piksel pemasaran ulang Anda.

Pemasaran Ulang Video

Pemasaran ulang video, juga dikenal sebagai penargetan ulang, adalah bentuk iklan PPC yang menggunakan piksel pelacakan untuk mengumpulkan informasi identitas tentang pengguna yang sebelumnya mengunjungi situs web Anda, menonton video, atau terlibat dengan konten digital Anda. Pemasaran ulang video kemudian menayangkan iklan video ke daftar kontak tersebut. Misalnya, jika Anda menggunakan YouTube, Anda dapat menyiapkan kampanye iklan video yang menayangkan video YouTube tertentu kepada pengguna yang telah menonton video tertentu. Mereka menonton video itu, lalu YouTube akan menayangkan video yang Anda ingin mereka lihat berikutnya (misalnya, video yang Anda buat untuk mengiklankan produk atau layanan Anda).

Merawat Strategi Pemasaran Bayar-per-klik Anda

Bayar-per-klik bukanlah strategi pemasaran yang dapat Anda tetapkan satu kali dan melupakannya. Untuk mendapatkan hasil maksimal atas investasi Anda, Anda perlu merawatnya setiap hari. Dari penganggaran hingga analitik hingga penyesuaian tawaran, semua yang Anda lakukan untuk tetap mengikuti kampanye PPC Anda akan meningkatkan keuntungan Anda. Klik di sini untuk daftar periksa PPC yang mudah diikuti.

Iklan Media Sosial dan Iklan Jangkauan

Sebagai pengiklan, Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan iklan media sosial sebagai cara lain untuk menjangkau lebih banyak calon pelanggan. Iklan media sosial terdiri dari menyisihkan sejumlah uang untuk posting sosial yang sudah tampil, kemudian memutuskan demografis Anda (jenis kelamin, usia, radius lokasi, bahkan minat), dan menetapkan anggaran dan kerangka waktu untuk promosi Anda. Facebook adalah salah satu platform media sosial teratas untuk periklanan, tetapi ada perbedaan antara periklanan sosial dan bayar per klik. Di media sosial, pengiklan membayar untuk tayangan, bukan klik.

  • Facebook: tingkatkan posting atau jalankan iklan

  • Instagram: Mensponsori postingan

  • Twitter: Mempromosikan tweet

  • LinkedIn: Mempromosikan posting LinkedIn

  • Lebih Banyak Kiat Bayar-per-klik

  • Rancang beberapa iklan dalam kelompok, dan segarkan iklan dengan cepat untuk mencegah kejenuhan iklan dan kebutaan spanduk.

  • Lihat jumlah kampanye Anda setiap hari dan sesuaikan materi iklan, tawaran, dan kata kunci negatif seperlunya untuk meningkatkan hasil.

  • Gunakan piksel pemasaran ulang untuk memicu iklan Anda tampil di situs lain yang dikunjungi prospek Anda.

  • Lakukan video pemasaran ulang yang menjelaskan bagaimana rasanya menjadi pelanggan bisnis Anda dan sertakan testimonial.

  • Gunakan perpesanan yang berlawanan (misalnya, jika saluran Anda emosional, video Anda harus logis dan sebaliknya).

  • Pasarkan ulang dengan iklan video yang menunjukkan bagaimana rasanya membeli produk atau menjadi salah satu pelanggan Anda.

  • Gunakan beberapa variasi judul, dan uji pemisahan A / B iklan Anda.

Iklan bayar per klik dapat memainkan peran penting dalam rencana pemasaran Anda jika Anda tahu cara memaksimalkan hasil.

Kembali ke Atas
%d blogger menyukai ini: